在兩年前的廣州車(chē)展，上汽大通的首款皮卡車(chē)型大通T60正式上市。該車(chē)憑借其突出的產(chǎn)品性能，成為了國(guó)內(nèi)外皮卡市場(chǎng)中的明星級(jí)車(chē)型。在今年廣州車(chē)展期間，我們有幸邀請(qǐng)到上汽大通皮卡事業(yè)部總經(jīng)理韓宋杰先生，由韓總向我們介紹今年上汽大通T60皮卡的市場(chǎng)表現(xiàn)情況。

1.1-10月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量18000輛

“今年汽車(chē)市場(chǎng)行情相比往年較為低迷，不過(guò)對(duì)于處在汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的皮卡車(chē)而言，其呈現(xiàn)出較為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力。面對(duì)國(guó)家利好政策的不斷推出，當(dāng)前皮卡車(chē)在汽車(chē)市場(chǎng)中非常具有潛力。”韓宋杰先生對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展行情介紹時(shí)說(shuō)道。

而關(guān)于今年上汽大通T60皮卡的市場(chǎng)銷(xiāo)量表現(xiàn)，他介紹稱(chēng)：“今年1-10月份期間，上汽大通T60皮卡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量18000輛，同比去年同期銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。該銷(xiāo)量數(shù)據(jù)包含有在國(guó)外的出口銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，目前大通T60皮卡主要出口發(fā)達(dá)國(guó)家，比如澳大利亞、新西蘭。與此同時(shí)，大通T60皮卡也是國(guó)內(nèi)皮卡出口銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的車(chē)型。”

2.蜘蛛智選助力30%銷(xiāo)量

大通T60皮卡是一款備受關(guān)注的產(chǎn)品，在被問(wèn)及該車(chē)的產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，韓宋杰先生介紹稱(chēng)：“T60皮卡無(wú)論外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾布局、車(chē)輛配置等都有著諸多的亮點(diǎn)。該車(chē)裝配了眾多首次在皮卡中應(yīng)用的高端配置，比如EPS電子助力轉(zhuǎn)向、天窗、AFS隨動(dòng)轉(zhuǎn)向大燈、斑馬智行互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、并線(xiàn)輔助等。”

“另一方面，我們針對(duì)大通T60皮卡推出了Cross版本，解決用戶(hù)定制改裝的痛點(diǎn)。通過(guò)官方提供車(chē)輛套件，解決皮卡用戶(hù)在車(chē)輛年檢時(shí)的一系列困擾。除此之外，上汽大通現(xiàn)有成熟的‘蜘蛛智選’定制購(gòu)車(chē)模式，大通T60皮卡同樣也適用。用戶(hù)可根據(jù)自身用車(chē)需求選擇相應(yīng)的車(chē)輛配置，實(shí)現(xiàn)真正的定制購(gòu)車(chē)。其中，類(lèi)似蜘蛛智選的購(gòu)車(chē)模式是在皮卡市場(chǎng)中首次應(yīng)用，也為上汽大通T60帶來(lái)了30%的市場(chǎng)銷(xiāo)量。”他還補(bǔ)充道。

3.  自動(dòng)擋皮卡銷(xiāo)量占比50%

關(guān)于大通T60皮卡的產(chǎn)品體系方面，韓宋杰先生介紹稱(chēng)：“目前，大通T60皮卡柴油版車(chē)型采用了2.8T VM發(fā)動(dòng)機(jī)，汽油版車(chē)型分別采用2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)和2.4L發(fā)動(dòng)機(jī)，由于車(chē)輛配置和款型的不同，T60皮卡產(chǎn)品布局非常廣泛、旗下車(chē)款譜系齊全。上汽大通T60還是國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出柴油/汽油版均搭載自動(dòng)變速箱的皮卡，讓更多的皮卡用戶(hù)能夠開(kāi)上更好的皮卡。值得重點(diǎn)說(shuō)明的是，大通T60自動(dòng)擋車(chē)型的銷(xiāo)量占比已經(jīng)達(dá)到50%。”

4.15萬(wàn)元高端自主皮卡銷(xiāo)量第一

“上汽大通T60皮卡的主銷(xiāo)售價(jià)區(qū)間位于10-15萬(wàn)元間，在15萬(wàn)元以上的高端市場(chǎng)中，上汽大通T60皮卡的銷(xiāo)量位列自主皮卡銷(xiāo)量的第一名。當(dāng)前，上汽大通品牌已經(jīng)牢牢立足中高端皮卡品牌的定位，今年1-10月期間，T60皮卡的市場(chǎng)銷(xiāo)量不以低價(jià)位的款型為主，相反中高端車(chē)型更受歡迎。”韓宋杰先生介紹今年T60皮卡的熱銷(xiāo)款型時(shí)稱(chēng)。

在被問(wèn)及T60皮卡國(guó)外市場(chǎng)如何時(shí)，他還介紹稱(chēng)：“國(guó)外的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，用戶(hù)對(duì)于車(chē)輛質(zhì)量、品質(zhì)和安全都非常重視，而且相關(guān)的法規(guī)要求也比較嚴(yán)苛。上汽大通T60在去年成為了首個(gè)獲得澳大利亞ANCAP五星碰撞的中國(guó)皮卡，同時(shí)大通T60皮卡在產(chǎn)品質(zhì)量方面也刷新了國(guó)外汽車(chē)用戶(hù)的印象，該車(chē)是澳大利亞和新西蘭的中高端皮卡車(chē)型，這也促使上汽大通T60皮卡在國(guó)外皮卡市場(chǎng)的銷(xiāo)量不斷攀升。”

5.經(jīng)銷(xiāo)商渠道下沉更好服務(wù)客戶(hù)

今年上汽大通針對(duì)皮卡市場(chǎng)建立眾多單獨(dú)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，對(duì)此韓宋杰先生稱(chēng)：“從當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)而言，三四線(xiàn)、四五線(xiàn)城市的用戶(hù)的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，皮卡車(chē)也不例外，并且皮卡車(chē)也更能滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的用戶(hù)購(gòu)車(chē)需求。對(duì)此我們要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行下沉，讓用戶(hù)能夠用更加便捷的方式了解、購(gòu)買(mǎi)大通T60皮卡，也讓我們能夠?yàn)橛脩?hù)提供更好的服務(wù)。”