【編者按】

未來將至，攜手前行。網上車市&智電出行專訪間，有幸邀請到長安皮卡品牌事業部CTO、長安凱程副總經理雷應鋒先生，與我們一同暢談長安凱程的今天與明天。

網上車市：今年上海車展的主題是“擁抱汽車行業新時代”。皮卡作為全球化車型，您是如何看待當前皮卡市場的？您覺得這是屬于皮卡的新時代嗎？

雷應鋒：這個話題當前已經討論得非常火熱了，這次不僅是長安，還有很多友商開始向這個市場做一些供給。從以下幾個維度來看：

1、市場規模趨勢

從國內市場滲透率來看，如今國內皮卡品類市場滲透率僅為1.7%，遠低于全球平均7%的滲透率。預測2030年國內皮卡市場需求將到達200萬輛之上。現在皮卡行業正迎來全國范圍的大幅解禁潮，在法規層面上為擴容發展提供了非常有力的支持。從國內市場滲透率來看，如今國內皮卡品類市場滲透率僅為1.7%，遠低于全球平均7%的滲透率。預測2030年國內皮卡市場需求將到達200萬輛之上。現在皮卡行業正迎來全國范圍的大幅解禁潮，在法規層面上為擴容發展提供了非常有力的支持。

從全球皮卡區域市場的滲透率來看，北美、澳新等發達國家最高達到20%左右，中東、東盟等發展中國家平均也有5%。我們研判到2030年，全球的皮卡市場規模會達到1,000萬臺級。走出去是自主品牌最重要、甚至是唯一的發展路徑，想要持續增長向上，全球化是必由之路。

2、用戶需求趨勢（目前以工具屬性為主，向多元生活休閑類發展）

用戶需求升級，產品價值升維。當下80、90后已經成為消費市場的主力人群，他們的用車場景更加個性和多元，比如越野、露營、長途駕乘、全家出行等，研究總結明顯地形成家商兩用、戶外玩樂兩大典型使用場景。當一個事物在升級或者變化的時候，最重要是如何領先市場，更快地吸引目標人群的關注，如何滿足他們的需求。

3、中國皮卡市場駛向一片藍海，正迎來皮卡最好的新時代。

網上車市：看來您對皮卡市場非常看好。我們也看到現在很多主流品牌都在布局皮卡，長安汽車在進軍皮卡市場方面，有什么獨家理解或規劃嗎？

雷應鋒：長安在這個市場已經開始蓄積力量，并且在慢慢地去發力。具體做法分為以下幾個維度：

1、價值創新。通過對技術、產品、用戶生態等不同維度的價值創新，不斷為用戶提供高價值產品和服務。

2、品類創新。長安汽車不斷以品類創新來推動市場擴容，發展智能座艙和百變貨箱，發力家商兩用、戶外休閑兩大品類，實現全領域、全場景覆蓋。憑借技術引領推動體驗升級，集合造型設計、智能科技、動力技術、新能源領域的核心優勢，專注打造適用于皮卡用戶的全新體驗，滿足全球用戶多元用車需求。

3、全球化（長安皮卡已出口海外35個國家和地區，并于2022年完成了3萬+的出口量）。目前正開辟南非和菲律賓市場。實現動力價值全面升級的長安覽拓者，出海正在進行時，必將成為長安汽車全球化發展的重頭戲。未來，我們將深入推進第三次創業——創新創業計劃，立足全球市場，深耕皮卡業務，重構皮卡價值，塑造全新皮卡體驗，打造國內領先、世界一流的皮卡產品，加速向世界級品牌邁進。

網上車市：全球化是長安皮卡的戰略之一，同時2022年在海外市場銷量已經突破3萬輛，那未來長安皮卡的全球化戰略布局有哪些動作？都有哪些競爭優勢？

雷應鋒：1、集團賦能，布局全球。長安汽車持續推進第三次創業——創新創業計劃，加速實施新能源“香格里拉”計劃和智能化“北斗天樞”計劃，堅定不移向智能低碳出行科技公司轉型，研發實力連續六屆12年名列行業前茅，形成了“六國十地”研發布局，成為了行業內屈指可數的兼具規模和效益的中國品牌。

2、技術賦能，換道超車（電動）。在汽車產業全球變革過程中，長安汽車在電動化、智能化領域不斷深耕、不斷突破，處于全球領先地位。因此，我們要充分利用中國在新能源智能化方面的產業鏈優勢，依托長安汽車近幾年不斷積累沉淀的設計優勢、新能源優勢、智能智造優勢等，可以通過新賽道降維競爭的策略，以電動化、智能化為核心，對皮卡進行價值重構，迅速在海外皮卡市場競爭中實現“換道超車”。

3、全球力量，全球產品（產品策劃）。全球首款藍鯨動力皮卡——長安覽拓者，就是依托長安汽車強大的研發力量，以全球化視野充分發揮長安產品開發流程體系（CA-PDS）、產品試驗驗證體系（CA-TVS）、最新的智能制造體系優勢打造而成。孵化出覽拓者的“五岳平臺”，定位于全球化皮卡基因孵化平臺，將會持續為全球市場帶來更多的皮卡精品。

【結語】

疫情結束的首個A級車展，一切似乎恢復到三年前那樣，但一切又大不相同了。

首個媒體日，車展共計接待12,000余名中外記者競相采訪報道，兩天媒體日共舉辦151場新聞發布會，那些相隔兩岸的信息與面孔終于闖過大洋關卡，我們看到了一個國際化都市本該有的模樣。

上海只是輕描淡寫地說了一句，擁抱汽車行業新時代，但只有在這條產業鏈上的若干人等才知道，我們等來的這個「新」有多大不同。

我們提出頻次最多的問題是，你要如何擁抱「汽車行業新時代」？

有人的答案是智能化，有人認為能源才是未來，有人堅持駕駛的本質，有人用更新的技術手段抓住我們的眼球。

這1,000個哈姆雷特，沒有標準答案，但是如同數萬道繽紛的光，從異處來，卻通往同一處未來。