“新四化”浪潮沒有停止，“低增長”的存量境遇也方興未艾，多重沖擊下，各大車企都在尋求轉型之路，尋求產品發展的新可能。適應時代的產品要更好的滿足用戶需求，如何滿足用戶所需，在筆者看來，以過硬技術為底色，拓展品類新布局，是挖掘用戶新價值的有效手段。

在當下并不是“你造什么車”我“就會買什么車”。對于用戶而言，需求增量激增，個性化訴求越發強烈，這也使汽車產品邁入多元化發展時代。對于用戶而言，能讓其擁有購買欲望的車型需要具備的要素越來越多：要有很強的品牌號召力，展現自我個性的設計、尖端先鋒的智能科技、同時還需要保有原有的駕駛硬件素質。同時，針對中國市場，依舊要考慮這樣的車型必須是一款讓大多數用戶買得起用得起的“品價比”車型。

面對多元化需求，在“需求”端變量增多的背景下，精準洞察和實際有效的行動就格外重要。為了更好的平衡供需之間的“需求”，眾多車企紛紛拿出具高拓展性架構及平臺滿足需求。背后是以技術體系力支撐多變市場的考慮。

TNGA架構應對千人千面需求像個“多面手”

豐田是如何思考這一命題的，我們需要從TNGA架構來剖析它的思路和做法。

提高零部件共通率已經成為全球汽車行業公認降低成本最有效的辦法，對用戶而言，往往會將“平臺”與“架構”之間混淆。平臺的概念是即通過設計一個可以靈活拓展車身尺寸的平臺實現車型的快速生產。架構概念的發源者——豐田TNGA就是這樣以技術為體系支撐的。

TNGA架構與模塊化平臺不同之處在于，TNGA強調項目規劃、產品設計、研發階段、模塊化生產為統一的整體，從整個環節提高零部件通用率,而整個目標立足于“制造更好的汽車”，從零起步改善進化每一個決定汽車基本性能的部件。從整個趨勢上，TNGA架構的出現可以理解為豐田應對品類車型激增的一種必然選擇。

TNGA架構技能實現汽車基本性能和產品力的飛躍性提升，同時也能優化并實現靈活共用。由此，打造出最具吸引力的車型產品。在TNGA構架下，整車輛零件的通用率提高至70%-80%，其中包括底盤懸架、發動機、變速箱等零件。

對于消費者而言，TNGA架構能夠降低消費者購車成本，這也讓消費者能購買到更高配置的新技術，享受到TNGA架構下的產品擁有的動力性能、燃油經濟性、外觀設計個性化、車身結構、底盤重心帶來的輕松與愉悅。

面對“更好的汽車”訴求，“雙子星”展現豐田新態度

在本屆2021廣州車展上，豐田汽車帶來了COROLLA CROSS卡羅拉 銳放和FRONTLANDER 鋒蘭達，它們是在TNGA架構下開枝散葉的兩款全新車型。回溯來看，從2017年首款TNGA車型Camry凱美瑞導入后，陸續不斷的將現有產品更新迭代，并引入全新車型。目前中國市場導入20余款TNGA車型，未來豐田還將持續擴大TNGA車型陣容。

在TNGA架構“基因”的加持下COROLLA CROSS 卡羅拉 銳放和FRONTLANDER 鋒蘭達的推出也順應了用戶購車需求。作為豐田旗下全新緊湊型SUV，兩款車型均介于C-HR和RAV4榮放之間。雖然它們有一定的相似，但也有著完全不同的“性格”與“態度”。

在廠家的定位中，“新晉愛家派”這一標簽是對于COROLLA CROSS卡羅拉 銳放的具體描述，卡羅拉55年的造車精髓為這款車帶來足夠的家族賦能，繼承著一汽豐田SUV家族的體系優勢。在融合卡羅拉家族基因的同時，卡羅拉銳放更多聚焦在以全能實用體現一些新定義，新價值。

“卡羅拉”基因，已經根治在很多用戶的心智中，“實用、均衡、靠譜、保值”等等用戶利益點能讓消費者一想到這些，就鎖定卡羅拉。而“銳放”，在這些優勢長板基礎上，銳化并放大了“寬適空間”、“科技配備”、“駕馭隨心”三個新的產品視角，這樣，就與“愛家”、“顧家”的有愛消費者產生精神共鳴和情感共創。

作為卡羅拉 銳放的雙子星產品之一的廣汽豐田的鋒蘭達，同樣給用戶相同的品質與價值感，但相比而言，比如更為立體的前格柵和頭燈的造型，著重迎合了年輕人所需要的鋒芒感，展現出更鮮明、更個性的車型態度。

鋒蘭達和威蘭達、漢蘭達的系列的基因是具有一致性的，在追求具有運動感和強烈個性的“獨特”造型的同時，注重了駕駛的趣味性和機械層面的操控質感。

在充分滿足個性需求的同時，我們回到最開始說到的技術體系支撐，COROLLA CROSS卡羅拉 銳放和FRONTLANDER 鋒蘭達基于TNGA-C架構打造，所以能夠有相對較高的“技術起點”。在動力方面也共享豐田TNGA架構下Dynamic Force系列2.0L自然吸氣發動機以及Direct Shift-CVT變速箱。同時兩款車型均有豐富的主被動安全配置，搭載豐田智行安全系統、全系標配7 SRS空氣囊、高剛性GOA車身等，在海外市場獲得NCAP 5星安全評級。 

結語：

想要打造一輛看似高級，通過堆砌新技術、材料的產品并不難，產品力疊加能夠讓一臺車有著較為豐富的賣點，但卻無法打造一款車的“靈魂”和“態度”。 打造一款懂得用戶需求，還能擁有體系化技術構架實力的高品質車型就沒那么簡單。技術+用戶，往往需要產品設計與用戶洞察之間頻繁的“相互否定”才能淬煉而出。保證用戶多樣化，也要延續品質基因并增加新技術的使用，豐田旗下全新雙子星車型，COROLLA CROSS卡羅拉 銳放和FRONTLANDER 鋒蘭達能夠展現出優質共性的基礎上，并以不同態度的車格示人，這兩款產品的意義也就不限于產品本身。